Unoenergy costruiva le opportunità commerciali a mano, un documento alla volta. Con Doc-PRO di BotMasterAI, il pipeline si alimenta da solo e il team sales lavora solo su lead pronte.
Tempo per la creazione di ogni opportunità ridotto drasticamente
Opportunità qualificate al 95% di accuratezza
Pipeline commerciale più completo e affidabile
Tempo commerciale del team massimizzato
Il Problema
Unoenergy si trovava davanti a due problemi operativi che si traducevano entrambi in perdita di efficienza commerciale.
Il primo: la creazione delle opportunità in Salesforce era interamente manuale, dipendeva dalla disponibilità delle persone e portava con sé il rischio di ritardi, dati incompleti o lead che cadevano nel vuoto.
Il secondo: i contratti dei competitor, che avrebbero dovuto essere una fonte primaria di opportunità, erano difficili da sfruttare perché le informazioni erano disperse nei documenti e richiedevano tempo per essere estratte, interpretate e caricate nel CRM
Il risultato era un pipeline incompleto e un team commerciale che passava troppo tempo a preparare il lavoro invece di farlo.
La Soluzione
BotMasterAI ha automatizzato con Doc-PRO l’intero processo di qualificazione e creazione delle opportunità.
L’agente analizza i contratti della concorrenza, sia per energia che per gas, estrae automaticamente i dati chiave come fornitore, condizioni, volumi, scadenze e prezzi, e crea direttamente in Salesforce un’opportunità strutturata, completa e immediatamente lavorabile.
Il team commerciale riceve in input ciò che prima doveva costruirsi, e può concentrarsi interamente sulla relazione con il cliente.
BotmasterAI ha completamente automatizzato la creazione delle nostre opportunità in Salesforce a partire dai contratti dei concorrenti.
Guadagniamo un tempo considerevole e i nostri team lavorano ora su opportunità immediatamente qualificate. Il loro tempo commerciale è massimizzato.
Alberto Boeri, Responsabile contratti e servizi tecnici commerciali
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