Unoenergy construisait ses opportunités commerciales manuellement, un document à la fois. Avec Doc-PRO de BotMasterAI, le pipeline s’alimente automatiquement et l’équipe sales travaille uniquement sur des leads qualifiés.
Temps de création de chaque opportunité réduit drastiquement
Opportunités qualifiées à 95% de précision
Pipeline commercial plus complet et fiable
Temps commercial du team maximisé
Unoenergy se trouvait face à deux problèmes opérationnels qui se traduisaient tous deux par une perte d’efficacité commerciale.
Le premier : la création des opportunités dans Salesforce était entièrement manuelle, dépendait de la disponibilité des personnes et comportait le risque de retards, de données incomplètes ou de leads qui tombaient dans l’oubli.
Le second : les contrats des concurrents, qui auraient dû être une source primaire d’opportunités, étaient difficiles à exploiter parce que les informations étaient dispersées dans les documents et nécessitaient du temps pour être extraites, interprétées et chargées dans le CRM.
Le résultat était un pipeline incomplet et un team commercial qui passait trop de temps à préparer le travail au lieu de le faire.
La solution
BotmasterAI a automatisé avec Doc-PRO l’intégralité du processus de qualification et création des opportunités.
L’agent analyse les contrats de la concurrence, aussi bien pour l’énergie que pour le gaz, extrait automatiquement les données clés comme fournisseur, conditions, volumes, dates d’échéance et prix, et crée directement dans Salesforce une opportunité structurée, complète et immédiatement exploitable.
L’équipe commerciale reçoit en input ce qu’elle devait auparavant construire elle-même, et peut se concentrer entièrement sur la relation avec le client.
BotmasterAI a complètement automatisé la création de nos opportunités dans Salesforce à partir des contrats des concurrents.
Nous gagnons du temps considérable et nos teams travaillent désormais sur des opportunités immédiatement qualifiées. Leur temps commercial est maximisé.
Alberto Boeri, Responsable contrats et services techniques commerciaux
fonctionne
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